口子叫板古井 250亿大市场怎么分?

日期:2020-01-13编辑作者:酒业新闻

   如果古井贡在安徽公然喊出我是徽酒老大,估计口子窖第一个不答应。

  

   不得不说,在整个黄淮名酒产业区域内,徽酒是一个极为另类也堪称劳模级别的区域板块,至今整个徽酒板块已经聚集了古井贡、迎驾贡、口子窖和金种子四家上市公司,销售规模也突破了120亿。

  

   相比于周边区域的苏酒,徽酒还有一定的差距,不过优势在于徽酒的群狼效应,具备企业优秀级数量优势,而相比于鲁酒、豫酒和鄂酒群体来说,无论是数量还是质量,徽酒都是领先了一个段位。

  

   如今,古井贡通过对外并购武汉天龙黄鹤楼酒业已经实打实地开始省外的大区域运作,从之前的冲刺100亿,回归三甲到今天的双品牌、双百亿,古井的视野显然不再局限于安徽。

  

   对古井贡来说,走出安徽是一个趋势也是现实所迫,不过面对省内口子窖还有迎驾贡、宣酒等企业的步步紧逼,走出安徽能否顺畅?会不会出现走不出去又回不来的尴尬?

  

   至少,现在来看口子窖在安徽已经成为比肩古井贡的实力品牌,而且在部分县级市场以及渠道管理上,口子窖都甚至优于古井贡。而一旦古井贡开始把重心外移,资源大量输出到省外市场,势必造成大本营市场的空虚状态。

  

   到那个时候,古井贡能否扛得住口子窖的致命出击?对比来看,当前在安徽,二者同位徽酒一线阵营,处于战略相持阶段,个性不同、优势各异。

  

   一直求稳的口子窖,古井不能忽视。

  

  

   比领导

  

   企业的性格完全就是一把手性格的延续,这一点在两家企业身上展露无遗。

  

   性格豪放、张扬不羁的梁金辉是典型的豪放派,也是行业内屈指可数的具有文人气息和艺术家风采的企业家代表,行业内也颇具知名度。

  

   做真人、酿美酒、善其身、济天下就是梁亲自为古井贡定下的军规。古井贡酒还推出一曲气势磅礴的歌曲《情曹操》也是梁金辉亲自作词,他希望带领古井人通过这浓浓酒香的歌曲,来诉说着千百年来对于古井酒神曹操的尊敬和思念。

  

   当然了,他带领古井走出国门冲击世界舞台的大气魄更是甩了其他徽酒领导人好几条街。

  

   从其履历来看,51岁的梁金辉可谓是古井的三朝元老,曾经担任公司信息研究室秘书、《古井报社》主编、宣教科科长、公司市场发展部副经理、公司第二届监事会监事和市场发展部经理兼市场研究与监管中心主任,此前的职务是古井贡酒董事、副总经理,亳州古井销售有限公司总经理,古井贡酒股份公司总经理,2014年开始出任古井集团党委书记、董事长。

  

   对比来看,口子窖董事长徐进相对低调,几乎很少接受媒体采访,也很少参加行业类交流主题活动。以至于后来盘中盘火了,口子窖也火了,徐进却越来越没声音了。

  

   低调做人也低调做事,这也使得整个口子窖企业上下从高管到员工都低调成风。

  

   从经历来看,1997年,徐进从政府机关被调任到口子集团,主管集团的营销工作,此时的口子集团刚由淮北市口子酒厂和濉溪县口子酒厂合并而成。到2009年,口子窖的销售收入已经从1997年的2亿到了20亿,翻了10倍。

  

   不同的领导人个性也赋予了企业不同的成长轨迹,古井贡一路走来可谓是跌跌撞撞、起起伏伏,而口子窖相对来说则一直平稳有序。

  

   比业绩

  

   口子窖2015年的营收为25.84亿元,同比增长14.41%,其净利润达到近几年的最好水平6.05亿元,同比增长43.41%。而在6月29日的口子酒业经销商会上,口子酒业对2016年预算收入规划为27.5亿,预算净利润6.9亿元,同比增长8%。

  

   口子窖2016年半年报显示,上半年公司实现营业收入14.83 亿元,同比增长13.30%;实现归属上市公司股东的净利润4.05 亿元。其中二季度,公司实现营收5.95 亿元,同比增长 4.25%。

  

   10月26日晚间,口子窖发布三季报称今年前三季度实现营收23.35亿元,同比增长10.48%;净利率7.12亿,同比增长32.21%。

  

   古井贡酒2016 年上半年公司实现营业收入30.45 亿元,同比增长12.24%;实现归属上市公司股东的净利润4.31 亿元,同比增长13.29%;基本每股收益0.86 元,同比增长13.16%。

  

   基于品牌背书和渠道优势,在省内,古井贡和口子窖双寡头格局极为稳固,消费升级红利下口子窖和古井贡也是安徽省内最为受益的两家企业,产品结构上移确立,有券商分析认为,未来三年两者市场份额有望由25%提升至40%。也就是说,两家企业省内的销售规模会接近100亿的规模。

  

   那这100亿怎么分?五五、三七还是四六?

  

  

   现在看,古井在2016年二季度实现了营收和净利润的两位数逆市增长,核心产品年份原浆系列在主力市场动销情况良好。

  

   不过,需要注意的是,由于市场竞争激烈导致费用投入过大,2012年以来,古井贡处于增收不增利的状态。在收入大幅增长的情况下,公司的净利润增长幅度较小。从2012年开始,公司的白酒毛利率下滑,2015年出现回升态势。截至2016年一季度,公司的白酒毛利率达到74.36%,回升至下滑前的水平。

  

   从2016年的业绩对比来看,尽管两家企业的销售规模落差很大,但是净利润的差距几乎很小,这足以说明口子窖有两点优势:一是口子窖在中高端市场占据了有利的优势地位,二是销售费用明显低于古井贡酒,具备了更加强劲的渠道优势和消费者增长基础。

  

   大胆预测下,或许2016年口子窖的全年利润会和古井持平甚至反超,而到了那个时候,口子窖更加关注的就不是我卖了多少而是我挣了多少了!

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